为什么主动找上门的客户会成交率比较高呢？主动找上门的客户成交率比较高，主要有以下几个原因：
- 需求更加明确：主动找上门的客户通常已经对产品或服务有了一定的了解和认识，他们了解自己的需求和要求，对产品或服务的功能、规格、价格等方面的要求更加明确。这样，销售人员更容易与他们建立联系，了解他们的需求，并提供相应的产品或服务方案。
- 信任度比较高：主动找上门的客户往往对产品或服务持有积极的看法，他们已经对商家或品牌有一定的了解和认识，因此更容易建立信任关系。在销售过程中，销售人员需要向客户传递信任感，让客户相信自己的产品或服务是可靠的，同时让客户相信销售人员是专业的、可信赖的。
- 意向更明确：主动找上门的客户通常已经对产品或服务产生了兴趣和意向，他们可能已经考虑过多个品牌和型号，经过比较和分析后，最终选择了主动联系商家。这种明确的意向使得销售人员在推销过程中更容易引导客户，让客户更快地做出购买决策。
- 更容易得到客户推荐：主动找上门的客户如果对产品或服务满意，往往会向自己的亲朋好友推荐。这些客户的满意度是商家形象和口碑的最好代表，他们的推荐往往比销售人员的推销更有效，更容易引起其他潜在客户的信任和认可。
- 节省销售成本：对于商家来说，如果需要花费大量时间和精力去寻找潜在客户，那么销售成本将会大大增加。而主动找上门的客户则节省了商家的销售成本，因为这些客户已经主动与商家建立联系，销售人员更容易与他们达成交易。
综上所述，主动找上门的客户成交率较高，主要是因为他们需求更加明确、信任度比较高、意向更明确、更容易得到客户推荐以及节省销售成本等多方面的原因。当然，在销售过程中，销售人员还需要注意一些技巧和方法，比如主动与客户进行沟通、了解客户需求、提供专业的产品和服务方案、加强客户信任和意向等方面的引导等，以提高销售的成功率。此外，需要针对不同类型的客户采取不同的销售策略，比如针对那些对产品或服务有特殊需求的客户，销售人员需要更加耐心和细致地了解他们的需求，提供个性化的解决方案；针对那些对价格敏感的客户，销售人员可以提供更多的优惠和促销政策；针对那些对品质有较高要求的客户，销售人员需要着重强调产品或服务的品质和性能等。
除了上述原因之外，还有一些其他因素也可能影响主动找上门的客户的成交率。比如，商家的产品质量和服务水平、市场口碑和品牌形象、销售人员的专业能力和服务态度等。因此，商家需要不断提高自身的产品质量和服务水平，树立良好的市场口碑和品牌形象，同时提高销售人员的专业能力和服务态度等方面的素质水平，以提高对主动找上门的客户的成交率。
